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《ELLE》杂志专访梁雅骊老师:“婚商”的秘密
2014-12-26

眼下正在城中热播的《My盛Lady》中,“栋笃笑始祖”黄子华饰演的公关“香广男”被誉为城中剩女救星,常以出位手段帮助单身女性客户找到美满姻缘。而在梁雅骊的“婚商学院”里,“黄金剩女”们通过学习“婚商”智慧成为自己的“香广男”,转剩为胜。她特别反对“缘分天注定,人海总相逢”这样的守株待兔式择偶。她的观点是,婚姻也需要战略,你得像一个职业MBA那样对自身特点做一个SWOT分析,然后制定一个针对目标市场的Strategy主动出击……听着很复杂?别着急,这个Strategy的模板已经有了,你要做的就是举一反三、活学活用。

“婚商”实战故事:

90天嫁人速成

在了解“婚商”的理论体系前,梁雅骊先给我们讲了一个堪称都市传奇的“作战”故事,来自婚商学院的天价私人定制系统。(故事未经ELLE核实。)

“作战人”简介

小A,28岁,室内设计师,长相普通、性格内向,用她自己的话来说,“存在感很薄弱”,最大的爱好是烹饪美食。大学毕业后,小A相亲若干次,谈过两次无疾而终的恋爱,和对方都因长辈介绍而认识,男方都以“话太多”为由提出分手。就这样临近三十,禁不住父母的碎碎念,小A向梁雅骊求助,在“雅骊婚商幸福学院”的帮助下,一场“ 90天脱剩大作战”开始了。

STEP 1 “作战人”分析

首要缺点:话多无趣

为什么小A“话太多”?原来她从小由祖辈带大,5岁才回到父母身边,而父母又忙于工作,很少与小A沟通,所以难得遇上和父母聊天的机会,小A就会滔滔不绝。这种对感情的不安全感导致她此后在与男人的交往中,也不自觉地抓住任何被倾听的机会说话,让男人退避三舍。

首要优点:懂生活

虽然外表平凡,但小A烧得一手好菜,对家居有独到品位,并且非常愿意为对方付出,所以“懂生活的好女人”成为她的最大特点。可惜这个“特点”需要时间去了解,但在她以往的恋爱史中,还未有机会展现,男方就已经被她的“啰嗦”吓退。

STEP 2  前期准备

首先,梁雅骊帮小A仔细研究她的社交圈,发现她的圈子里其实有不少单身男性,或从事建筑业,或从事设计业,而在这些单身汉的居住地址里,某个高档小区的名字一再出现。于是小A通过房产中介签下了该小区公寓一年的租约。接着,小A在软装潢上对新家进行了一番改造,粉色调为主的设计呈现出一种温馨放松的家居氛围。

与公寓装修同步,“婚商幸福学院”帮助小A制定方案进行全方位的改造。例如,在衣着搭配上将主色调从小A以往爱穿的黑灰色变为白色和米黄色的浅色调,增加邻家女孩的清新感觉;请语言技巧方面的专家向小A一对一授课,增强小A与人交谈时的技巧与自信心;让小A报名学习插花、古筝课程,强化她个性中恬静安宁的女性特质。这一切都是为了提高小A的自身能量,用梁雅骊的话来说,当一个人自信、满足又懂得给予爱,她的自身能量就会得到提高,然后自然而然吸引到优秀男性。

STEP 3  战略实施

安顿好住处后,小A在小区里发起了一个阿姨美食兴趣班,教其他业主家的阿姨们烹饪美食。课程是免费的,只有一个要求——阿姨在回去后要把在课上学到的美食烹饪给主人吃,并需要主人的打分和签名。第一次的兴趣班,小A精湛的厨艺和亲切体贴的待人接物,给这些平时少有机会和邻居交流的阿姨们留下了深刻印象。而由于需要主人的签名,阿姨们也会自然地和他们说起“那个精通美食又温婉大方的未婚女孩”,消息在这些单身男业主的圈子里不胫而走。在第3次的兴趣班上,3位男业主的身影出现了。当他们走进小A的房间,温暖又特别的装修就让他们眼前一亮……

经过近一步的接触,小A和3位业主中的一位地产销售总监开始了约会。在梁雅骊的辅导下,小A掌握了谈话的“节奏感”和倾听技巧。同时,在一周一次的烹饪学习过程中,这位单身总监发现了小A身上那些需要通过长时间相处才能被发掘的优点:细心、冷静、体贴、有耐心、愿意付出……就这样,在第8周的周末美食聚会上,小A 收获了一束鲜花和一个真诚的告白,交往3个月后,两人正式确立了恋爱关系。

“婚商”核心:5P 系统

在梁雅骊看来,小A的成功看似偶然,实则必然。之所以说是必然,因为每一次“脱剩”成功,都有着婚商系统的战略支持。婚商的核心是5P,即Position(定位),确立个人主打点;Pond(寻找鱼塘),锁定目标人群;Present(展示自我),从内心到外在都强调你的主打点;Prospects(过滤候选人),通过测试筛选合适对象;Partner(伴侣),与最终人选步入婚姻殿堂。而在5P中,Position、Pond和Present是关键。

Position 定位

找准个人形象的主打定位,换句话说,就是整理自身的优势与劣势。如果你不知道自身的最大闪光点在哪里,就无法在心仪对象面前展示出最好的那个自己。“高婚商人群”都是非常了解自己的人,她们知道自己最大的优点在哪里,更懂得在各种行为中让这种优点得以强化和放大。

Pond 寻找鱼塘

寻找鱼塘,来自于营销学中的鱼塘策略。同一个鱼塘在不同区域有不同的鱼,鲤鱼喜欢在下层,草鱼喜欢在上层,如果你想钓鲤鱼,却把饵投在水面上,当然不行。在对自我形象进行清晰定位后,锁定这个定位所吸引的目标人群就是当务之急,所以就有了上文中的小A通过搬家打入“敌人”内部的举措。

Present 印象营销

梁雅骊举了苹果手机的例子,“你看我们几个人都在用苹果手机,为什么很多人在买手机时首先都会想到苹果?为什么即使知道它有一些问题,还是有人如此迷恋这个品牌?大家在买的,是对这个品牌的印象。”在找到目标人群的鱼塘后,你要做的就是充分展示自己的优势,并通过某种渠道将这种优势转化为口碑,传播给目标人群。通过发起业主阿姨的美食聚会,小A贤惠又懂得生活的优势得以在目标人群身边的人(住家保姆)面前充分展示,而正是经过保姆们的口口相传,这一优势的成功传播给了目标人群,从而吸引了目标人群的关注。

“高婚商”女人三大特质

在梁雅骊看来,战略只是“术”,但比“术”更重要的,是让自己成为一个能量充沛的“高婚商”女人。她的理论是,从生物学上来说,能量充沛表示此人拥有良好基因和强大生存能力,自然而然会受到异性的青睐,充满吸引力。人类的本能就是想要靠近高能量的人群,无论男女。

“高婚商”女人特质一:真实

不是美丽,不是温柔,不是风情万种,梁雅骊把“真实”作为高能女人的首要特质。因为一个人只有做到诚实,说自己内心真正想说的话,做自己内心真正想做的事,才能够有底气、有能量。真实的女人,她认同和喜欢自己,并且只想做自己,这会大大提高她的能量场,让她的举止言谈舒展、稳定、自在,并且让对方也感觉舒服和自在。

“高婚商”女人特质二:提升对方

这种提升并非物质上的给予,而是来自能量和沟通。“高婚商”女人让对方感觉和她在一起,他比平时更活力四射,她不是“消耗”,而是“给予”,因此他喜欢和她在一起时的自己。刘晓庆高龄嫁豪门,她问豪门,“你喜欢我什么?”豪门说,“是你让我起死回生。”

梁雅骊的客户小B,35岁,跨国公司总监,年薪7位数。发型利落、眼神凌厉、说话简短、语气坚决,这样的“女汉子”常常会吸引年纪比她们小的男生。小B有一个27岁的男友,双方收入差距悬殊,他曾经是她的下属,两人在一起3年,样样事都是小B说了算,甚至大多数花销都由小B承担。在谈婚论嫁之时,小B看上的一套房子超出了两人的预算,遭到男友的反对。坚持要买这个房子的小B一句“超出的部分我来出就是了”彻底打击了男友本已脆弱不堪的自尊心,两人陷入了感情的冰冻期。

在梁雅骊看来,小B和男友相处的最大问题是,虽然她物质上一直给予,但其实她的过分强势一直在消耗对方的能量,而绝对主导的强势沟通,完全忽略和压抑了另一方的真实需求,终于让对方在自我能量低到极限时爆发出伤害性的反弹。

“高婚商”女人特质三:超感能力

大多数人都习惯活在自己的小世界里,而“高婚商”女人的超感能力却能让她们知道别人的小世界是怎样的天气。阴雨时,她是阳光;酷热时,她是凉风。之所以“超感”,是因为她可以换位思考,真切体会到对方的感觉。

客户小C,40岁,结婚15年,育有一个12岁的女儿。6年前,丈夫辞职下海经商,初时生意喜人,谁知一场金融风暴袭来,从此生意一蹶不振。小家庭的财政状况出现问题后,丈夫的情绪受到了很大影响,常常借酒浇愁、宿醉方归。夫妻间也渐生嫌隙,小C除了抱怨就是责备,话不投机的两人渐行渐远,成为同一个屋檐下的陌生人。

梁雅骊分析,跳出自己的小世界,体会对方现在的心情,是两个人在近距离接触中绝对不可或缺的智慧。很多关系出现问题,都是因为给出去的爱并非对方在此刻最需要的,进而转化为伤害。在小C的案例里,小C并非想要伤害丈夫,她只是无法体会到丈夫的感受。如果她可以感觉到生意失败的丈夫在彼时彼刻是怎样的自责和焦虑,而在受到她的责备抱怨时,又是怎样的失望和反感,她就会“感同身受”地选择一些让丈夫感觉到宽慰和温暖的行为。

看一下你是否符合“高婚商”女人的三大特质,如果具备的话,你不仅不需要参加“婚商学院”,或许还需要担心桃花太多呢。

媒体链接:《ELLE》---婚商”的秘密

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